金利0.1％より、10年の信用 ── 銀行との付き合い方

開業を振り返ってみると、実務や専門性以上に「効いていたな」と感じるのが、銀行との付き合い方です。

私は、開業の約3年前に、まずメインバンクを一つ決めました。

この時点では、特に資金が必要だったわけではありません。

それでも、将来を見据えて、先に関係作りを始めました。

最初に行ったのは、その銀行でのマイカーローンです。

必要性は高くありませんでしたが、3年間きちんと返済し、完済しました。

完済した頃に、初めて開業の相談に行っています。

開業時も、実は自己資金で十分に賄える状況でした。

それでも、まとまった金額を借りました。

条件交渉はせず、提示された金利で、利息も含めて支払いました。

「お金を借りること」よりも、返済実績を積み重ねることを重視していました。

その後も、

• マンション購入
• 事務所の内装工事
• 住宅ローン
• ガレージ建設
• 投資案件
• 生命保険

いずれも、キャッシュで対応できる場面はありましたが、原則として同じ銀行を通しています。

住宅ローンについても、金利だけ見れば他行の方が有利でしたが、あえて変えませんでした。

給与振込や日常の支払いも含め、資金の流れは一本化しています。

合理性だけを重視すれば、もっと有利な条件や、借りなくていい選択肢は常にあります。

ただ、経営や人生は、常に合理的に進むわけではありません。

いざという場面で、「話を聞いてくれる相手がいる」「背景を理解している担当者がいる」

この価値は、数字には置き換えられません。

実際、担当者の方には非常によくしていただいていますし、支店長クラスの方がご挨拶に来られることもあります。

こちらからご紹介することもあれば、逆にご紹介いただくこともあります。